Estrategia de Ramata Diallo
La carrera de Ramata Diallo es un ascenso metódico. Nacida en París, de origen guineano, ha ido ascendiendo en la industria textil francesa, desde la tienda Kiabi hasta la dirección de colecciones de gran consumo para el grupo Vivarté (La Halle) y Jennifer. Hoy, consultora, profesora y empresaria de los medios de comunicación, pone esta doble cultura -occidental y africana- al servicio de las marcas del mañana.
El patrimonio del comercio minorista
Antes de asesorar a diseñadores, Ramata pasó diez años gestionando volúmenes industriales. Esta experiencia le enseñó una lección crucial: la moda es un negocio de constante resolución de problemas.
“Si no te sientes cómodo con el cambio y la gestión de imprevistos, no deberías dedicarte a la moda. Nunca es lineal”
Señala que el éxito de los años 80 y 90, basado en la producción en masa, es cosa del pasado. El consumidor actual es más exigente, arbitra su gasto y busca una experiencia de compra, como el modelo que proponen marcas como Cézanne.
[Imagen de un moderno taller de confección, que combina artesanía y tecnología].
El “Playbook” de Christian Dior
Para Ramata, los ingredientes del éxito no han cambiado desde 1947. Utiliza el ejemplo de Christian Dior para definir los cinco pilares de una marca fuerte:
- Credibilidad: tener talento y experiencia reconocidos antes de empezar.
- Financiación: encontrar los fondos (como Dior con Marcel Boussac) para apoyar la ambición.
- La red y las personas influyentes: se apoyan en los líderes de opinión (prensa, famosos) para crear deseabilidad.
- Internacionalización: piense en global desde el principio, para no depender de un solo mercado.
- Diversificación: integrar rápidamente accesorios o fragancias para consolidar la imagen de marca.
Deconstruir el mito del éxito instantáneo
Uno de los aspectos más destacados de la entrevista es la advertencia contra la “ingenuidad” de las redes sociales. Ramata recuerda que no se puede lanzar una marca con 2.000 euros.
- Realidad financiera: hay que presupuestar la logística, el embalaje, el sitio de comercio electrónico y los imprevistos.
- Tiempo: el éxito no se consigue de la noche a la mañana. Detrás de las campañas de crowdfunding de éxito suele haber meses de “Construcción en público” y preparación de la comunidad.
La revolución Made in Africa
Lo que mueve hoy a Ramata es demostrar que el rendimiento empresarial y la ética pueden ir de la mano. A menudo cita la marca Tongoro de Dakar como modelo de excelencia.
“Los modelos de negocio de Made in Africa ayudan a relativizar nuestra forma de hacer moda. Cultivamos la escasez, el servicio personalizado y la gestión inteligente de los recursos”.
En el continente, la relación con la prenda es diferente: retocamos, ajustamos, conocemos a nuestros clientes. Es esta calidad y proximidad, cercanas al lujo tradicional, lo que debería inspirar a las marcas internacionales.
[Imagen de un diseño de moda africana contemporánea con estampados locales].
La comunidad como único canal de adquisición real
Ya sea TikTok por su viralidad o Instagram por sus imágenes pulidas, Ramata es tajante: la marca debe crear un vínculo directo.
- Autenticidad: los consumidores detectan inmediatamente la falta de sinceridad.
- Co-construcción: utilice canales privados (DM, grupos cerrados) para preguntar a su base de clientes sobre futuros colores o formas para la colección.
El consejo del experto
Para Ramata Diallo, la empresaria de moda ideal debe identificar su “zona de genialidad” y delegar el resto, sin dejar de sentir curiosidad por cada profesión. ¿Su ambición? Conseguir que las historias de éxito africanas dejen de ser la excepción y sirvan de ejemplo para la industria mundial.
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