{"id":12532,"date":"2026-03-18T22:16:53","date_gmt":"2026-03-18T21:16:53","guid":{"rendered":"https:\/\/africafashiontour.com\/comercio-minorista-y-estilo-de-vida-en-africa\/"},"modified":"2026-03-18T22:20:56","modified_gmt":"2026-03-18T21:20:56","slug":"comercio-minorista-y-estilo-de-vida-en-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/comercio-minorista-y-estilo-de-vida-en-africa\/","title":{"rendered":"Comercio minorista y estilo de vida en \u00c1frica"},"content":{"rendered":"<p>Para descifrar los profundos cambios que se est\u00e1n produciendo en el sector minorista del continente, hemos hablado con <b data-path-to-node=\"4\" data-index-in-node=\"90\">Val\u00e9ry Martin<\/b>, experto en estrategia e informaci\u00f3n con 30 a\u00f1os de experiencia en el norte de \u00c1frica, el \u00c1frica subsahariana y Europa, que trabaja con marcas l\u00edderes para transformar la complejidad de los mercados africanos en oportunidades de crecimiento. Para \u00e9l, \u00c1frica no es s\u00f3lo un lugar para observar, es el coraz\u00f3n palpitante de la creatividad y los negocios del ma\u00f1ana. <\/p>\n<h3 data-path-to-node=\"5\">El estilo de vida, m\u00e1s que una moda, una estrategia de supervivencia<\/h3>\n<p><span data-path-to-node=\"4,1\"><span class=\"citation-108\">Atr\u00e1s quedaron los d\u00edas en que la gente iba al centro comercial s\u00f3lo para llenar sus carritos de alimentos b\u00e1sicos.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"4,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"4,5\"><span class=\"citation-107\">En Abiy\u00e1n y las dem\u00e1s grandes ciudades de \u00c1frica Occidental, el sector minorista est\u00e1 experimentando una revoluci\u00f3n silenciosa: una revoluci\u00f3n de la experiencia y el estilo de vida. <\/span><\/span><span data-path-to-node=\"4,7\">Nos acercamos a un mercado en el que la moda, la cultura y el ocio se han convertido en los nuevos motores del crecimiento. <\/span> <\/p>\n<p id=\"p-rc_3a7471ed52c318a3-63\" data-path-to-node=\"6\"><span data-path-to-node=\"6,1\"><span class=\"citation-106\">Seg\u00fan Val\u00e9ry Martin, el duelo entre gigantes como Prosuma y CFAO ya no se basa \u00fanicamente en el precio de los productos de primera necesidad.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"6,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"6,5\"><span class=\"citation-105\">El &#8220;estilo de vida&#8221; se ha convertido en el verdadero nervio de la guerra.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"6,7\">. <\/span><span data-path-to-node=\"6,9\"><span class=\"citation-104\">En esta configuraci\u00f3n, el supermercado cl\u00e1sico sirve de <\/span><b data-path-to-node=\"6,9\" data-index-in-node=\"59\"><span class=\"citation-104\">l\u00edder de p\u00e9rdidas<\/span><\/b><span class=\"citation-104\"> para generar tr\u00e1fico, pero son las marcas de estilo de vida, moda, cultura y hogar las que generan los verdaderos m\u00e1rgenes y aseguran la rentabilidad de los centros comerciales. <\/span><\/span> <\/p>\n<p data-path-to-node=\"6\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12527\" src=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/1.jpg\" alt=\"Centro comercial en \u00c1frica  \" width=\"819\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/1.jpg 819w, https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/1-480x600.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 819px, 100vw\" \/><\/p>\n<h3 data-path-to-node=\"7\">Captar la atenci\u00f3n<\/h3>\n<p id=\"p-rc_3a7471ed52c318a3-64\" data-path-to-node=\"8\"><span data-path-to-node=\"8,0\">\u00bfC\u00f3mo consiguen marcas como Fnac, Nespresso y Mango dominar el mercado? <\/span><span data-path-to-node=\"8,2\"><span class=\"citation-103\">La respuesta est\u00e1 en un concepto clave, seg\u00fan Val\u00e9ry Martin, el <\/span><b data-path-to-node=\"8,2\" data-index-in-node=\"40\"><span class=\"citation-103\">factor pegajoso<\/span><\/b><span class=\"citation-103\"> (el factor pegajoso)<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"8,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"8,6\"><span class=\"citation-102\">El objetivo ya no es simplemente vender un producto, sino &#8220;capturar&#8221; el tiempo del consumidor.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"8,8\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,0\">El ocio desempe\u00f1a un papel predominante en esta estrategia. <\/span><span data-path-to-node=\"9,2\"><span class=\"citation-101\">El cine, por ejemplo, es el arma definitiva para mantener entretenidos a los clientes durante varias horas.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"9,6\"><span class=\"citation-100\">Este flujo de visitantes, que inicialmente acud\u00edan &#8220;por la pel\u00edcula&#8221;, acaba consumiendo &#8220;por placer&#8221; en las tiendas de moda de los alrededores.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,8\">.<\/span><\/p>\n<h3 data-path-to-node=\"10\">Tres modelos para tres visiones<\/h3>\n<p data-path-to-node=\"11\">El panorama del comercio minorista se est\u00e1 configurando en torno a tres enfoques distintos:<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"12\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"12,0,0\"><b data-path-to-node=\"12,0,0\" data-index-in-node=\"0\">Prosuma:<\/b> una &#8220;artiller\u00eda pesada&#8221; multisectorial que abarca ocio, hogar y moda.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"12,1,0\"><b data-path-to-node=\"12,1,0\" data-index-in-node=\"0\">CFAO:<\/b> Una marcada especializaci\u00f3n en el tr\u00edo ganador de la moda, la alimentaci\u00f3n y la restauraci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"12,2,0\"><b data-path-to-node=\"12,2,0\" data-index-in-node=\"0\">Auchan:<\/b> Un modelo basado en la comodidad y la proximidad, que ofrece una alternativa sin lujos superfluos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-path-to-node=\"13\">\u00bfQu\u00e9 papel puede desempe\u00f1ar &#8220;Made in Africa&#8221;?<\/h3>\n<p data-path-to-node=\"14\">Esta es la cuesti\u00f3n candente para los actores locales de la moda. Mientras que franquicias internacionales como Kiabi, Celio y Mango suelen ocupar lugares estrat\u00e9gicos, el reto del posicionamiento es crucial para los dise\u00f1adores africanos. <\/p>\n<p data-path-to-node=\"15\">\u00bfDeben buscar el prestigio instal\u00e1ndose junto a gigantes como Nespresso, o centrarse en la proximidad del modelo Auchan? Para Val\u00e9ry Martin, el futuro del centro comercial f\u00edsico pasa por su transformaci\u00f3n en un <b data-path-to-node=\"15\" data-index-in-node=\"211\">centro cultural total<\/b>. Para lograrlo, es esencial que el creador se base en datos antes de instalarse para garantizar su viabilidad frente a las exigencias de los propietarios.  <\/p>\n<blockquote>\n<p data-path-to-node=\"16,0\"><b data-path-to-node=\"16,0\" data-index-in-node=\"0\">La \u00faltima palabra: &#8220;<\/b> <i data-path-to-node=\"16,0\" data-index-in-node=\"19\">La distribuci\u00f3n del ma\u00f1ana en Abiy\u00e1n ya no ser\u00e1 una cuesti\u00f3n de distribuci\u00f3n, sino de dominio de la experiencia global <\/i><i data-path-to-node=\"16,0\" data-index-in-node=\"19\">del consumidor&#8221;.<\/i> &#8211; Val\u00e9ry Martin<\/p>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<p data-path-to-node=\"15\">Leer tambi\u00e9n<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"15\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/afretail-la-cita-ineludible-de-los-expertos-en-comercio-minorista-en-africa\/\">Afretail, la cita ineludible de los expertos en comercio minorista en \u00c1frica<\/a><\/li>\n<li data-path-to-node=\"15\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/retail-revive-services-su-socio-estrategico-para-conquistar-el-mercado-africano\/\">Retail Revive Services, su socio estrat\u00e9gico para conquistar el mercado africano<\/a><\/li>\n<li data-path-to-node=\"15\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/georgette-griffiths-cofundadora-de-fashion-week-by-elie-kuame\/\">Georgette Griffiths, cofundadora de Fashion Week by Elie Kuame<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Val\u00e9ry Martin, experto en insights, nos ofrece un an\u00e1lisis sin concesiones de la emergencia de una econom\u00eda del estilo de vida en la que la moda y la cultura se est\u00e1n convirtiendo en los verdaderos motores de la rentabilidad de los actores del comercio minorista en \u00c1frica.  <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12526,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[152],"tags":[],"class_list":["post-12532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12532"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12537,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12532\/revisions\/12537"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12526"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}