{"id":12628,"date":"2026-04-01T17:58:05","date_gmt":"2026-04-01T15:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/africafashiontour.com\/lena-gnininvi-directora-de-ventas-de-kiko-para-africa-subsahariana\/"},"modified":"2026-05-10T22:23:59","modified_gmt":"2026-05-10T20:23:59","slug":"lena-gnininvi-directora-de-ventas-de-kiko-para-africa-subsahariana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/lena-gnininvi-directora-de-ventas-de-kiko-para-africa-subsahariana\/","title":{"rendered":"L\u00e9na Gnininvi, Directora de Ventas de Kiko para \u00c1frica Subsahariana"},"content":{"rendered":"<hr>\n<hr>\n<h2><strong>El futuro de la belleza en \u00c1frica<br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>El sector de la cosm\u00e9tica en el \u00c1frica subsahariana ya no es s\u00f3lo una promesa de crecimiento lejano, es una realidad concreta y compleja. Para comprender el funcionamiento interno de esta industria, Ramata habl\u00f3 con la experta del Africa Fashion Tour L\u00e9na Gnininvi. Actualmente Directora de Ventas para \u00c1frica de Kiko Milano, su experiencia es un v\u00ednculo entre el rigor del lujo europeo y la agilidad necesaria en los mercados africanos.  <\/p>\n<h3 data-path-to-node=\"9\">De Benz Nanas a los cosm\u00e9ticos<\/h3>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-90\" data-path-to-node=\"9\"><span data-path-to-node=\"9,1\"><span class=\"citation-190\">Originaria de Togo, L\u00e9na Gnininvi vive en Costa de Marfil desde hace doce a\u00f1os y lleva dentro la herencia de las &#8220;Nanas Benz&#8221;, las legendarias empresarias que construyeron imperios en el comercio togol\u00e9s de taparrabos.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,3\">. Desde muy pronto, este esp\u00edritu emprendedor se combin\u00f3 con una pasi\u00f3n consumidora por la belleza.  <\/span><span data-path-to-node=\"9,5\"><span class=\"citation-189\">A los cinco a\u00f1os ya dominaba el arte del trenzado, presagio de una carrera dedicada a la est\u00e9tica.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"9,7\">.<\/span><\/p>\n<p data-path-to-node=\"9\"><span data-path-to-node=\"10,1\"><span class=\"citation-188\">Tras estudiar empresariales en Francia y obtener un m\u00e1ster en compras, adquiri\u00f3 una gran experiencia estrat\u00e9gica en Sephora y en peque\u00f1as y medianas empresas de cosm\u00e9ticos.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"10,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"10,5\"><span class=\"citation-187\">En 2012, se anticip\u00f3 a las necesidades de la di\u00e1spora creando <\/span><b data-path-to-node=\"10,5\" data-index-in-node=\"65\"><span class=\"citation-187\">Secretos de Nana<\/span><\/b><span class=\"citation-187\">a <\/span><i data-path-to-node=\"10,5\" data-index-in-node=\"83\"><span class=\"citation-187\">caja de belleza<\/span><\/i><span class=\"citation-187\"> dedicada a las mujeres negras, un proyecto que atrajo la atenci\u00f3n del grupo Jumia y marc\u00f3 su regreso al continente en 2015. <\/span><\/span> <\/p>\n<h3 data-path-to-node=\"9\">La vida de un &#8220;Repat<\/h3>\n<p data-path-to-node=\"9\">L\u00e9na Gnininvi es una de las pioneras del movimiento Repat. Sin embargo, aborda el tema con una franqueza desarmante. Tras la crisis de 2008, \u00c1frica se consider\u00f3 la pr\u00f3xima palanca del crecimiento mundial, pero la realidad sobre el terreno exige una gran humildad: &#8220;\u00c1frica no espera a nadie&#8221;, insiste.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"9\">Explica que los modelos econ\u00f3micos importados de Occidente chocan a menudo con una organizaci\u00f3n social diferente, con ciclos electorales que frenan las inversiones a largo plazo y con la falta de redes de seguridad, como los subsidios de desempleo. Para tener \u00e9xito, L\u00e9na ha tenido que desaprender para volver a aprender, adapt\u00e1ndose a las necesidades reales de la gente y no a las imaginadas desde Par\u00eds. <\/p>\n<p data-path-to-node=\"9\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12618\" src=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/2.png\" alt=\"L\u00e9na Gnininvi Directora de Ventas para \u00c1frica KIko Milano\" width=\"819\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/2.png 819w, https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/2-480x600.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 819px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"16\">La revoluci\u00f3n de los c\u00e1nones de belleza<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"16\"><span data-path-to-node=\"16,0\">L\u00e9na analiza la evoluci\u00f3n sociol\u00f3gica de la belleza, <\/span><span data-path-to-node=\"16,2\"><span class=\"citation-182\">Hace diez a\u00f1os, el mercado estaba dominado por dos grandes segmentos: el alisado y la despigmentaci\u00f3n.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"16,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"17,0\">Hoy, L\u00e9na observa un cambio de paradigma. <\/span><span data-path-to-node=\"17,2\"><span class=\"citation-181\">Gracias a la acci\u00f3n gubernamental y a la educaci\u00f3n, la despigmentaci\u00f3n est\u00e1 en declive.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"17,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"17,6\"><span class=\"citation-180\">El sitio <\/span><b data-path-to-node=\"17,6\" data-index-in-node=\"13\"><span class=\"citation-180\">Nappy<\/span><\/b><span class=\"citation-180\"> (cabello natural) tambi\u00e9n ha transformado el sector, creando una demanda de tratamientos espec\u00edficos que las marcas internacionales a veces tienen dificultades para satisfacer.<\/span><\/span><\/p>\n<p>Destaca una gran oportunidad para los empresarios locales: &#8220;La despigmentaci\u00f3n y la alopecia por tracci\u00f3n son problemas de nicho espec\u00edficamente africanos. Muy pocas marcas internacionales acuden a los laboratorios para tratar estas afecciones&#8221;. Aqu\u00ed es donde los campeones locales, como Laboratoire Adeba, pueden ofrecer soluciones espec\u00edficas y eficaces. <\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"19\">La estrategia de Kiko Milano en \u00c1frica<\/h2>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-97\" data-path-to-node=\"20\"><span data-path-to-node=\"20,1\"><span class=\"citation-177\">Desde su incorporaci\u00f3n a Kiko Milano, L\u00e9na Gnininvi ha impulsado una din\u00e1mica expansi\u00f3n en Costa de Marfil, Kenia y Ghana.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"20,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"20,5\"><span class=\"citation-176\">La marca destaca por su &#8220;velocidad&#8221; en comparaci\u00f3n con las grandes casas de lujo, donde las decisiones suelen estar muy centralizadas.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"20,7\">.<\/span><\/p>\n<p data-path-to-node=\"21\">El planteamiento de Kiko en \u00c1frica es un modelo de adaptaci\u00f3n:<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"22\">\n<li>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-98\" data-path-to-node=\"22,0,1\"><span data-path-to-node=\"22,0,1,0\"><b data-path-to-node=\"22,0,1,0\" data-index-in-node=\"0\"><span class=\"citation-175\">Inclusi\u00f3n:<\/span><\/b><span class=\"citation-175\"> A diferencia de Europa, donde la inclusi\u00f3n pretende integrar los tonos oscuros, en \u00c1frica, Kiko se asegura de atender a las pieles negras, as\u00ed como a las fuertes comunidades de expatriados y libaneses.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"22,0,1,2\">.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-99\" data-path-to-node=\"22,1,1\"><span data-path-to-node=\"22,1,1,0\"><b data-path-to-node=\"22,1,1,0\" data-index-in-node=\"0\"><span class=\"citation-174\">Lo digital como term\u00f3metro:<\/span><\/b><span class=\"citation-174\"> L\u00e9na se decanta por el marketing de influencers y lo digital por su capacidad de generar un feedback inmediato<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"22,1,1,2\">. <\/span><span data-path-to-node=\"22,1,1,4\"><i data-path-to-node=\"22,1,1,4\" data-index-in-node=\"0\"><span class=\"citation-173\">&#8220;Los comentarios bajo el post de un creador de contenidos nos educan enormemente sobre la calidad del producto o las expectativas de los clientes&#8221;.<\/span><\/i><\/span><span data-path-to-node=\"22,1,1,6\">.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-100\" data-path-to-node=\"22,2,1\"><span data-path-to-node=\"22,2,1,0\"><b data-path-to-node=\"22,2,1,0\" data-index-in-node=\"0\"><span class=\"citation-172\">Expansi\u00f3n minorista:<\/span><\/b><span class=\"citation-172\"> La marca apuesta por tiendas propias situadas en centros comerciales estrat\u00e9gicos, ofreciendo una experiencia al cliente a la altura de los est\u00e1ndares internacionales.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"22,2,1,2\">.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-path-to-node=\"23\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12622\" src=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1.png\" alt=\"Tienda Kiko Milano en \u00c1frica  \" width=\"819\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1.png 819w, https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1-480x600.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 819px, 100vw\" \/><\/h2>\n<h2 data-path-to-node=\"23\">El futuro de la belleza en \u00c1frica<\/h2>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-101\" data-path-to-node=\"24\"><span data-path-to-node=\"24,0\">Para L\u00e9na, el mercado africano est\u00e1 ganando en madurez. <\/span><span data-path-to-node=\"24,2\"><span class=\"citation-171\">Los consumidores se han convertido en expertos, descifran las listas de ingredientes y rechazan el &#8220;copia y pega&#8221; de productos europeos para el cuidado de la piel que tratan las arrugas en lugar de la luminosidad o el acn\u00e9.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"24,4\">.<\/span><\/p>\n<p id=\"p-rc_bae71e1470f900e2-102\" data-path-to-node=\"25\"><span data-path-to-node=\"25,0\">Prev\u00e9 una cohabitaci\u00f3n duradera entre las marcas internacionales y los rituales tradicionales. <\/span><span data-path-to-node=\"25,2\"><i data-path-to-node=\"25,2\" data-index-in-node=\"0\"><span class=\"citation-170\">&#8220;En el cuarto de ba\u00f1o de una mujer de clase media, encontrar\u00e1 el gran bote de manteca de karit\u00e9 comprado en el mercado junto a su botella de Chanel&#8221;.<\/span><\/i><\/span><span data-path-to-node=\"25,4\">. <\/span><span data-path-to-node=\"25,6\"><span class=\"citation-169\">Aunque la llegada de gigantes como Sephora parece a\u00fan incierta a corto plazo, L\u00e9na est\u00e1 convencida de que los empresarios locales tienen una baza a su favor para crear las concept stores del ma\u00f1ana.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"25,8\">.<\/span><\/p>\n<p data-path-to-node=\"26\">L\u00e9na Gnininvi encarna a esta nueva generaci\u00f3n de l\u00edderes que est\u00e1n ayudando a construir un ecosistema sostenible que respete las identidades y necesidades espec\u00edficas del continente africano.<\/p>\n<hr>\n<p data-path-to-node=\"26\">Leer tambi\u00e9n<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"26\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/concursos-de-belleza-y-africa\/\">Concursos de belleza y \u00c1frica<\/a><\/li>\n<li data-path-to-node=\"26\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/mad-house-la-cesta-de-la-costura-malgache\/\">Mad House, la cesta de la alta costura malgache<\/a><\/li>\n<li data-path-to-node=\"26\"><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wyne-kirabo-el-equilibrio-entre-rigor-cultura-y-alta-costura\/\">Wyne Kirabo, el equilibrio entre rigor, cultura y alta costura<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u00e9na Gnininvi, Directora de Ventas para \u00c1frica de Kiko Milano, habla de su carrera en Dior, Chanel y Kiko, y comparte su an\u00e1lisis del cambiante mercado de la cosm\u00e9tica, desde el movimiento Nappy hasta el auge de la venta al por menor en el \u00c1frica subsahariana.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12617,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-12628","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12628","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12628"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12628\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12968,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12628\/revisions\/12968"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12628"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12628"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12628"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}