{"id":13129,"date":"2026-06-03T23:59:32","date_gmt":"2026-06-03T21:59:32","guid":{"rendered":"https:\/\/africafashiontour.com\/christel-pinaud-especialista-em-desenvolvimento-empresarial\/"},"modified":"2026-06-05T09:51:01","modified_gmt":"2026-06-05T07:51:01","slug":"christel-pinaud-especialista-em-desenvolvimento-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/christel-pinaud-especialista-em-desenvolvimento-empresarial\/","title":{"rendered":"Christel Pinaud, especialista em desenvolvimento empresarial"},"content":{"rendered":"<hr>\n<p><iframe id=\"ausha-Kf6Z\" style=\"border: none; width: 100%; height: 220px;\" src=\"https:\/\/player.ausha.co\/?showId=qxYJmIJ4O3gr&#038;color=%23000000&#038;multishow=false&#038;playlist=false&#038;dark=false&#038;t=0&#038;podcastId=q9n45H1vVAR7&#038;v=3&#038;playerId=ausha-Kf6Z\" name=\"Ausha Podcast Player\" height=\"220\" frameborder=\"0\"><\/iframe><script src=\"https:\/\/player.ausha.co\/ausha-player.js\"><\/script><\/p>\n<hr>\n<h1 data-pm-slice=\"1 1 []\">Estruturar o talento africano para conquistar os mercados mundiais<\/h1>\n<p>A efervesc\u00eancia criativa nas ind\u00fastrias culturais e criativas de \u00c1frica (ICC) \u00e9 ineg\u00e1vel. No entanto, para muitas empresas jovens, a transi\u00e7\u00e3o para a cena internacional continua a ser muito dif\u00edcil. Para <strong>Christel Pinaud<\/strong>, especialista em desenvolvimento de neg\u00f3cios internacionais e fundadora da <strong>CGHP Bespoke Consulting<\/strong>, a chave est\u00e1 em fazer a transi\u00e7\u00e3o essencial de criador para empres\u00e1rio estruturado.  <\/p>\n<h2>Vinte anos de experi\u00eancia ao servi\u00e7o das marcas<\/h2>\n<p>A carreira de Christel Pinaud foi marcada por uma imers\u00e3o precoce nas maiores redes de distribui\u00e7\u00e3o do mundo. Come\u00e7ou a sua carreira gerindo licen\u00e7as internacionais para prestigiadas casas de moda, como <strong>Ted Lapidus<\/strong> e <strong>Balenciaga<\/strong>. Em seguida, integrou o grupo de moda infantil Zanier como diretora de vendas para <strong>Jean Bourget<\/strong> e <strong>Kenzo Kids<\/strong>.  <\/p>\n<p>Dirigindo uma equipa de 20 pessoas, viaja para mais de 40 pa\u00edses e constr\u00f3i uma rede de mais de 1000 parceiros B2B activos (grandes armaz\u00e9ns, agentes, distribuidores) nas suas regi\u00f5es de elei\u00e7\u00e3o: Europa, Estados Unidos, \u00c1sia e M\u00e9dio Oriente.<\/p>\n<p>Em 2018, decidiu p\u00f4r esta s\u00f3lida experi\u00eancia ao servi\u00e7o dos designers independentes, cumprindo uma promessa que fez quando era estudante. Aos vinte anos, quando preparava a sua disserta\u00e7\u00e3o sobre o desenvolvimento de marcas emergentes, apercebeu-se de que os jovens designers n\u00e3o podiam pagar os servi\u00e7os dos gigantes da consultoria. Assim, aos quarenta anos, prometeu a si pr\u00f3pria que criaria uma estrutura dedicada para os apoiar e promover a sua singularidade.  <\/p>\n<h2>Mapeamento das expectativas globais<\/h2>\n<div id=\"attachment_13119\" style=\"width: 829px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-13119\" class=\"size-large wp-image-13119\" src=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/2-819x1024.jpg\" alt=\"Christel Pinaud, Nya e Maliko\" width=\"819\" height=\"1024\"><p id=\"caption-attachment-13119\" class=\"wp-caption-text\">Christel Pinaud, Nya e Maliko<\/p><\/div>\n<p>Um dos erros mais comuns cometidos pelas marcas exportadoras \u00e9 aplicar uma mensagem e uma oferta uniformes em todo o mundo. Christel Pinaud recorda que cada zona geogr\u00e1fica tem a sua pr\u00f3pria psicologia do consumidor: <\/p>\n<ul>\n<li><strong>O M\u00e9dio Oriente (Dubai):<\/strong> Nesta regi\u00e3o, onde o clima \u00e9 soalheiro durante todo o ano, o ato de compra est\u00e1 intimamente ligado ao prest\u00edgio, \u00e0 narrativa e \u00e0 procura de exclusividade. Os consumidores do Dubai procuram marcas de nicho que se destaquem da multid\u00e3o. Ela quer poder contar a hist\u00f3ria da pe\u00e7a de vestu\u00e1rio aos seus pares: de onde vem a pe\u00e7a, como foi feita e quem a desenhou.  <\/li>\n<li><strong>Os Estados Unidos:<\/strong> O mercado americano caracteriza-se pela compra por impulso, direta e centrada no produto. Os compradores americanos procuram o &#8220;coup de coeur&#8221; visual: se gostam do produto, compram-no de imediato, sem necessariamente se informarem sobre a hist\u00f3ria da marca ou negociarem o pre\u00e7o. <\/li>\n<li><strong>\u00c1sia:<\/strong> Este \u00e9 o mercado do rigor e da perfei\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. Os consumidores asi\u00e1ticos estudam o produto de todos os \u00e2ngulos, inspeccionando meticulosamente o interior e o exterior das pe\u00e7as. A mais pequena imperfei\u00e7\u00e3o ou fio saliente pode anular uma venda.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2>A armadilha da subavalia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Outro grande desafio para as marcas africanas \u00e9 a fixa\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de exporta\u00e7\u00e3o. Christel Pinaud insiste na necessidade de dissociar o pre\u00e7o local do pre\u00e7o internacional: <\/p>\n<blockquote><p>&#8220;N\u00e3o se pode vender um produto em Paris ou em Nova Iorque pelo mesmo pre\u00e7o que em Dakar. A exporta\u00e7\u00e3o gera custos log\u00edsticos, direitos aduaneiros, custos de transporte e custos de conformidade que devem ser repercutidos.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Al\u00e9m disso, o posicionamento do pre\u00e7o deve ser perfeitamente coerente com a mensagem da marca. Se uma marca reivindica um posicionamento topo de gama ou de luxo, com uma produ\u00e7\u00e3o 100% artesanal, um pre\u00e7o demasiado baixo na Europa ou nos Estados Unidos suscitar\u00e1 a desconfian\u00e7a dos consumidores quanto \u00e0 qualidade ou autenticidade da pe\u00e7a. <\/p>\n<p>Para gerir esta dualidade de pre\u00e7os sem problemas, o especialista recomenda a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas tecnol\u00f3gicas como o Shopify, que pode segmentar as ofertas e os pre\u00e7os em fun\u00e7\u00e3o da localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica do utilizador.<\/p>\n<h2>Garantia de convers\u00e3o<\/h2>\n<div id=\"attachment_13123\" style=\"width: 829px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-13123\" class=\"wp-image-13123 size-large\" src=\"https:\/\/africafashiontour.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/3-819x1024.jpg\" alt=\"Maraz\" width=\"819\" height=\"1024\"><p id=\"caption-attachment-13123\" class=\"wp-caption-text\">Maraz<\/p><\/div>\n<p>O principal obst\u00e1culo para os designers do continente n\u00e3o \u00e9 a criatividade, mas a confian\u00e7a dos compradores internacionais. Estes \u00faltimos t\u00eam frequentemente ideias pr\u00e9-concebidas sobre os prazos de entrega, a consist\u00eancia da qualidade da produ\u00e7\u00e3o e a capacidade de entrega em volume. <\/p>\n<p>Para ultrapassar estas barreiras, Christel Pinaud prop\u00f5e uma abordagem em tr\u00eas etapas: forma\u00e7\u00e3o em vendas, coaching operacional personalizado e prospe\u00e7\u00e3o ativa. Foi este m\u00e9todo rigoroso que permitiu \u00e0 marca senegalesa <strong>Maraz<\/strong> implantar-se com sucesso no M\u00e9dio Oriente. <\/p>\n<p>Ao concentrar-se no seu produto mais diferenciador (o sapato &#8220;padam&#8221; renovado) e n\u00e3o nos artigos de couro altamente competitivos, e ao reestruturar as suas ferramentas de vendas (lookbook, ficha t\u00e9cnica), a CGHP Bespoke Consulting permitiu \u00e0 Maraz assinar um importante contrato de distribui\u00e7\u00e3o que abrange 13 pa\u00edses do M\u00e9dio Oriente, com representa\u00e7\u00e3o f\u00edsica num prestigiado showroom no Dubai.<\/p>\n<h2>\u00c9 tempo de ser ousado<\/h2>\n<p>O mercado internacional est\u00e1 a mostrar uma verdadeira apet\u00eancia pelo <em>Made in Africa<\/em>. De Paris a Nova Iorque, passando por T\u00f3quio, multiplicam-se as pop-up stores e os corners dedicados ao design africano nos maiores grandes armaz\u00e9ns. <\/p>\n<p>Para Christel Pinaud, a mensagem para os criadores \u00e9 clara: as portas est\u00e3o abertas, mas o acesso exige rigor. Ao cuidar da sua estrutura operacional, do seu apoio \u00e0s vendas e do seu cumprimento log\u00edstico, a moda africana tem todas as cartas na m\u00e3o para se afirmar como um ator-chave no mercado mundial do luxo. <\/p>\n<p><strong>Sobre Christel Pinaud<\/strong> Fundadora da CGHP Bespoke Consulting, ajuda as pequenas e m\u00e9dias empresas das ind\u00fastrias criativas a estruturar e desenvolver a sua atividade internacional.<\/p>\n<hr>\n<p>Ler tamb\u00e9m<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/pierre-imboua-cofundador-da-plataforma-de-investimento-moja\/\">Pierre Imboua, cofundador da plataforma de investimento Moja<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/siti-ben-boina-responsavel-pelo-programa-de-incubacao-fly-da-cidade-de-seme\/\">Siti Ben Boina, respons\u00e1vel pelo programa de incuba\u00e7\u00e3o FLY da cidade de S\u00e8m\u00e8<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/a-afd-e-o-soft-power-africano\/\">A AFD e o soft power africano<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como passar do sucesso local \u00e0 influ\u00eancia mundial? Christel Pinaud, especialista em exporta\u00e7\u00e3o, decifra as nuances dos mercados mundiais e fornece as chaves para estruturar a sua oferta, adaptar os seus pre\u00e7os e tranquilizar os compradores internacionais. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13117,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[146,138],"tags":[],"class_list":["post-13129","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-no-centro-das-atencoes-pt-pt","category-podcast-pt-pt"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13129","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13129"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13129\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13159,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13129\/revisions\/13159"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13129"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13129"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/africafashiontour.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13129"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}