Lapaire,vers la création de la première marque de lunettes panafricaine
Lapaire aspire à devenir la première marque panafricaine de lunettes, avec l’ambition de devenir le Ray-Ban de l’Afrique. Le fondateur, Jérome Lapaire, veut répondre à un besoin crucial : améliorer l’accès aux soins oculaires en Afrique. Les statistiques alarmantes de l’OMS sur le manque de lunettes en Afrique ont inspiré cette initiative.
L’idée de Lapaire est née de la volonté d’apporter une solution aux problèmes de vue en Afrique. Jérome Lapaire, avocat de formation et entrepreneur expérimenté, s’est lancé dans ce projet en 2018. Sans expérience dans l’optique, il apprend les spécificités du secteur en Afrique et décide de se lancer. Il suit les conseils de son entourage et décide d’utiliser son nom de famille pour la marque. Hazard ou destiné, Jérôme Lapaire décide de créer une marque de lunettes.
Stratégie d’expansion d’une marque de lunettes panafricaine
Aujourd’hui, Lapaire opère dans plusieurs pays africains, avec 85 boutiques en Côte d’Ivoire, au Burkina Faso, au Bénin, en Ouganda et au Togo. L’entreprise emploie 400 salariés, avec un opticien et un visagiste dans chaque boutique pour aider les clients à choisir la monture parfaite. La marque utilise les réseaux sociaux pour se faire connaître. Elle bénéficie d’un excellent bouche-à-oreille et de recommandations pour soutenir son développement.
Les collections de lunettes sont achetées auprès de fournisseurs en Inde, au Vietnam, en Tunisie, en Chine et à Dubaï, qui offrent des prix compétitifs. Avant de passer commande, la marque publie des photos des modèles sur les réseaux sociaux pour identifier les meilleures ventes potentielles grâce aux réactions de la communauté.
Chaque magasin propose entre 150 et 200 montures, avec des formes et couleurs adaptées aux goûts locaux. Las collections sont différentes d’un pays à l’autre. Les clients bénéficient d’un test de vue gratuit. Les prix des lunettes varient entre 19 000 FCFA, 29 000 FCFA et 59 000 FCFA, avec des promotions ponctuelles à 14 000 FCFA.
Le marché de la lunette en Afrique
Les consommateurs de Lapaire se divisent en deux catégories : ceux qui recherchent à la fois un accessoire de mode et une correction de vue, et ceux qui cherchent principalement à corriger leur vision. La majorité des clients n’ont pas d’assurance et acquièrent leur première paire de lunettes de vue chez Lapaire qui positionne en mileu de gamme.
Le marché de l’optique en Afrique est dominé par deux types d’acteurs :
- Les leaders historiques comme Optic 2000 et Afflelou, qui proposent des modèles à des prix élevés de 80 000 FCFA à 300 000 FCFA. Ils s’adressent à une clientèle assurée.
- Les ONG qui subventionnent ou offrent des lunettes aux populations à faibles revenus.
Lapaire s’est positionnée entre ces deux segments, visant à devenir le leader du milieu de gamme.
Ambition de développement en Afrique
Lapaire continue de se développer avec l’ambition de devenir le Ray-Ban africain. Les futurs projets incluent le sponsoring des Fashion Weeks en Afrique. En effet, des partenariats dans le secteur de la mode pourraient permettre de renforcer la notoriété de la marque.
Lapaire ne se contente pas de vendre des lunettes. La marque œuvre pour améliorer la santé visuelle en Afrique avec une assortiment de lunettes accessible et stylé. Avec une stratégie bien définie, Lapaire est bien partie pour devenir un acteur majeur sur le marché africain des lunettes.
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