A moda africana conquista o mundoonde
Participar numa loja pop-up, como a “Africa Now” nas Galerias Lafayette, tornou-se uma estratégia essencial de marketing e vendas. Oferece vantagens consideráveis, mas também apresenta desafios que é essencial dominar, especialmente quando se considera o desenvolvimento ambicioso desta iniciativa emblemática no coração de Paris.
Os desafios da organização da Pop-up Africa Now
Devido à sua natureza efémera e à sua capacidade de criar uma experiência única, as lojas pop-up são ferramentas poderosas para marcas e pontos de venda.
Para a marca ou o designer participante
Oportunidades :
- Aumento da visibilidade e da notoriedade da marca: esta é uma das principais vantagens. A instalação de uma loja num local emblemático como as Galerias Lafayette oferece uma enorme exposição a uma vasta clientela, muitas vezes internacional. Para os criadores africanos, isto significa um reconhecimento significativo no panorama mundial da moda.
- Testes de mercado e feedback direto: A pop-up é um laboratório em tamanho real. Permite-nos testar novos produtos, colecções ou conceitos com um público real, obter feedback imediato e avaliar o interesse dos consumidores antes de considerar uma presença mais permanente.
- Criar uma experiência imersiva para o cliente: ao contrário do comércio eletrónico, uma loja pop-up oferece uma interação física, sensorial e humana com a marca. É uma oportunidade para contar uma história, criar uma atmosfera única e deixar uma impressão memorável, especialmente para a “Africa Now”, que promove o património cultural e o artesanato africanos de uma forma tangível.
- Geração de vendas diretas: Embora temporário, o pop-up é um ponto de venda direto eficaz, gerando receitas imediatas.
- Oportunidades de networking e de parceria: A presença num evento deste tipo abre portas a encontros cruciais com compradores, meios de comunicação social, outros criadores e, potencialmente, investidores. O programa “CANEX Presents Africa”, em colaboração com Tranoï (desfile da Semana da Moda de Paris), é um exemplo perfeito de sinergia.
- Controlo de custos: Em comparação com uma loja permanente, os contratos de arrendamento são mais curtos e o investimento inicial é menor, reduzindo o risco financeiro.
- “Efeito de raridade e exclusividade: A natureza efémera da pop-up cria um sentimento de urgência e exclusividade, encorajando os clientes a visitar e a comprar sem demora.
Desafios :
- Logística e instalação/desinstalação: A montagem e a desmontagem de um espaço num curto espaço de tempo requerem um planeamento rigoroso e recursos significativos, incluindo o transporte de produtos e a montagem do stand.
- Custos imprevistos: Mesmo que os custos sejam inferiores aos de uma loja permanente, podem surgir despesas imprevistas (marketing adicional, pessoal, adaptações do layout).
- Gestão de stocks: É difícil prever as necessidades de stocks para um período limitado. É essencial evitar o excesso de stock ou, pelo contrário, a rutura de stock.
- Pessoal dedicado: Recrutar ou formar pessoal durante um curto período de tempo pode ser um desafio, especialmente para garantir uma qualidade de serviço consistente e a imersão no mundo da marca.
- Medir o retorno do investimento: a avaliação exacta do impacto de uma pop-up não se limita às vendas diretas. É também necessário ter em conta a sensibilização obtida, os contactos estabelecidos e o impacto nas vendas futuras, nomeadamente em linha.
- Concorrência interna: Dentro de um grande armazém, as marcas participantes podem enfrentar a concorrência das outras marcas presentes.
Para as Galerias Lafayette
Oportunidades :
- Atrair novos clientes: Uma pop-up temática como “Africa Now” atrai clientes que não frequentam habitualmente os grandes armazéns, alargando a sua base de clientes.
- Renovar a oferta e dinamizar o espaço: as pop-ups oferecem uma experiência de compra constantemente renovada, mantendo os visitantes interessados e dinamizando os corredores das lojas.
- Imagem de marca e posicionamento: Acolher iniciativas como “Africa Now” permite às Galerias Lafayette posicionarem-se como um ator empenhado na diversidade, na descoberta de novos talentos e de tendências emergentes. É uma forma de afirmar o seu papel como plataforma de inovação e inspiração.
- Geração de tráfego: eventos especiais e pop-ups são alavancas eficazes para aumentar o número de visitantes.
- Colaborações e parcerias estratégicas: A colaboração com entidades como a Africa Fashion UP reforça a posição da Galeries Lafayette no ecossistema da moda.
Desafios :
- Gestão e coordenação logística: A integração de uma pop-up num espaço existente exige uma coordenação meticulosa com todas as equipas da loja (segurança, manutenção, marketing, etc.).
- Coerência com a imagem da marca: É crucial garantir que a pop-up se enquadra harmoniosamente na imagem geral da loja sem a distorcer.
- Rentabilidade do espaço: Embora os pop-ups gerem tráfego, é necessário garantir que o espaço atribuído é rentável, seja através de aluguer, de comissões sobre as vendas ou de um ganho de imagem significativo.
A estratégia das Galerias Lafayette
A edição de 2025 da “Africa Now”, que decorre de 18 de junho a 8 de julho de 2025, destaca 12 estilistas africanos selecionados em parceria com a Adama Paris, a Africa Fashion Up e a CANEX
Esta não é a primeira incursão das Galerias Lafayette na promoção da moda africana. Já em 2024, foi efectuada uma colaboração discreta com a Africa Fashion Up, com a pop-up escondida no lounge da Opéra, acessível aos iniciados e aos bem informados. Este ano, a operação assume uma escala completamente diferente, reflectindo uma ambição crescente e uma estratégia mais assertiva.
Desafios acrescidos para as marcas participantes em 2025
Para as marcas africanas selecionadas, participar em “Africa Now” representa uma enorme oportunidade, mas também um investimento considerável. Os riscos são elevados:
- Orçamento de aluguer do espaço: As marcas precisam de reservar um orçamento substancial para alugar um espaço num local de prestígio como as Galerias Lafayette.
- Produção de stock: A questão da produção é crucial. Não se trata apenas de apresentar algumas peças, mas de ter stock suficiente para três semanas de vendas intensivas. Isto exige um planeamento rigoroso da produção e da logística.
- Estratégia de comunicação: A visibilidade não acontece por acaso. As marcas precisam de afetar um orçamento para comunicar antes, durante e depois da pop-up. Esta comunicação multi-canal é essencial para maximizar o impacto da sua presença.
Apesar destes desafios, o atrativo é inegável. Marcas como Ibrahim Fernandez, uma verdadeira potência cuja clientela fiel se desloca de bom grado a cada um dos seus eventos, ou Sisters of Africa, outra potência que gera tráfego nas suas pop-ups anuais em Paris, Nova Iorque, Canadá e Bélgica, confirmam o potencial destas operações. A presença destas marcas estabelecidas funciona como um catalisador, atraindo um público já empenhado na causa da moda africana.
A estratégia a longo prazo das Galerias Lafayette
A Pop up Africa Now” 2025 não é um acontecimento isolado, mas a continuação lógica de uma estratégia a longo prazo posta em prática pelas Galerias Lafayette. Desde há várias temporadas, as Galerias Lafayette têm vindo a consolidar os seus laços com os seus clientes em África. Organiza eventos em várias capitais da África francófona e é mesmo patrocinadora da Semana da Moda de Dakar, organizada pela Adama Paris.
O objetivo desta abordagem é construir uma relação duradoura com um consumidor africano que viaja regularmente entre Paris, África e o resto do mundo. As Galerias Lafayette reconhecem o poder de compra e a influência desta clientela, oferecendo-lhe um espaço especial em Paris.
Uma seleção de marcas Made in Africa
Além disso, esta pop-up é uma oportunidade para oferecer algo de novo aos frequentadores do 3º andar das Galerias Lafayette, que habitualmente se cruzam com marcas como Maje, Sandro e APC. O espaço dedicado às marcas africanas oferece uma oportunidade única de descobrir 12 marcas com estilos muito distintos, provenientes da Nigéria, Senegal, Costa do Marfim, Quénia e Marrocos. É uma oportunidade para desafiar os preconceitos sobre a moda africana. O objetivo é mostrar a diversidade, a inovação e a riqueza de conhecimentos do continente.
As colecções apresentadas baseiam-se no saber-fazer local e são frequentemente produzidas em edições limitadas, oferecendo uma abordagem única à moda responsável. Esta dimensão ética e sustentável tem cada vez mais eco junto dos consumidores actuais.
Lista das 12 marcas por ordem alfabética: Adama Paris, Algueye, Bandama, Banke Kuku, Boyedoe, Collé Sow Ardo, Ibrahim Fernandez, Late for work, Nene Yaya, Sisters of Africa,We are NGO,Wuman
Sucesso confirmado desde o início
O sucesso já é enorme, havendo rumores de que o primeiro dia foi um enorme sucesso comercial, com Tina Knowles, a mãe da rainha Beyoncé, a fazer várias compras. Este facto confirma o apelo e a relevância desta iniciativa, que coloca a moda africana na cena internacional.
Em suma, a participação na loja Pop Up Africa Now é uma estratégia potencialmente vantajosa para todas as partes. Oferece às marcas uma agilidade e visibilidade únicas, enquanto para as Galerias Lafayette é uma oportunidade de renovar a sua oferta e reforçar o seu posicionamento. O sucesso, no entanto, depende de um planeamento cuidadoso, de uma execução atenta e de uma compreensão clara dos objectivos de cada parte interessada.
A operação “Africa Now” 2025 é uma prova notável deste facto, mostrando como a colaboração estratégica pode criar um evento com impacto e mutuamente benéfico, impulsionando a criatividade africana para a vanguarda da cena mundial.
