Lapaire, para a criação da primeira marca de óculos pan-africana
A Lapaire aspira a tornar-se a principal marca pan-africana de óculos, com a ambição de se tornar a Ray-Ban de África. O fundador, Jérome Lapaire, quer responder a uma necessidade crucial: melhorar o acesso aos cuidados oftalmológicos em África. As estatísticas alarmantes da OMS sobre a falta de óculos em África inspiraram esta iniciativa.
A ideia de Lapaire nasceu do desejo de dar uma solução aos problemas de visão em África. Jérome Lapaire, advogado de formação e empresário experiente, lançou-se neste projeto em 2018. Sem qualquer experiência no domínio da ótica, tomou conhecimento das especificidades do sector em África e decidiu arriscar. Seguiu o conselho dos que o rodeavam e decidiu utilizar o seu apelido para a marca. Perigo ou destino, Jérôme Lapaire decidiu criar uma marca de óculos.
Estratégia de expansão para uma marca de óculos pan-africana
Atualmente, a Lapaire está presente em vários países africanos, com 85 lojas na Costa do Marfim, Burkina Faso, Benim, Uganda e Togo. A empresa emprega 400 pessoas, com um oculista e um visagista em cada loja para ajudar os clientes a escolher a armação perfeita. A marca utiliza as redes sociais para se promover. Beneficia de um excelente boca-a-boca e de recomendações para apoiar o seu desenvolvimento.
As colecções de óculos são adquiridas a fornecedores na Índia, Vietname, Tunísia, China e Dubai, que oferecem preços competitivos. Antes de efetuar uma encomenda, a marca publica fotografias dos modelos nas redes sociais para identificar os potenciais best-sellers com base no feedback da comunidade.
Cada loja oferece entre 150 e 200 armações, com formas e cores adaptadas aos gostos locais. As colecções são diferentes de um país para outro. Os clientes beneficiam de um teste oftalmológico gratuito. Os preços dos óculos variam entre 19.000 FCFA, 29.000 FCFA e 59.000 FCFA, com promoções ocasionais a 14.000 FCFA.
O mercado dos óculos em África
Os clientes da Lapaire dividem-se em duas categorias: os que procuram simultaneamente um acessório de moda e a correção da visão e os que procuram essencialmente corrigir a sua visão. A maioria dos clientes não tem seguro e compra o seu primeiro par de óculos na Lapaire, que se situa no meio da gama.
O mercado da ótica em África é dominado por dois tipos de operadores:
- Os líderes históricos, como a Optic 2000 e a Afflelou, que propõem modelos a preços elevados que variam entre 80 000 e 300 000 FCFA. Visam uma clientela segurada.
- ONG que subsidiam ou oferecem óculos a populações com baixos rendimentos.
A Lapaire posicionou-se entre estes dois segmentos, com o objetivo de se tornar o líder da gama média.
Ambição de desenvolvimento em África
A Lapaire continua a desenvolver-se com a ambição de se tornar a Ray-Ban africana. Os projectos futuros incluem o patrocínio de Semanas de Moda em África. As parcerias no sector da moda poderão impulsionar o perfil da marca.
A Lapaire não se limita a vender óculos. A marca está a trabalhar para melhorar a saúde visual em África com uma gama de óculos acessíveis e com estilo. Com uma estratégia bem definida, a Lapaire está no bom caminho para se tornar um ator importante no mercado africano de óculos.
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