Les avantages du développement en franchise en Afrique
Le développement en franchise offre des opportunités exceptionnelles sur le continent africain. Une formation intensive se tiendra à Paris le 18 mars 2025, au lendemain de Franchise Expo Paris, pour outiller les franchiseurs et master-franchisés actuels et futurs. Découvrez comment implanter et gérer un réseau performant en Afrique subsaharienne.
Les avantages de la franchise
Le modèle de la franchise présente de nombreux atouts pour les entreprises souhaitant se développer en Afrique :
- Expansion rapide : La franchise permet une expansion géographique plus rapide en s’appuyant sur des partenaires locaux qui connaissent le marché.
- Réduction des coûts : Les investissements initiaux sont partagés avec les franchisés, ce qui réduit les risques financiers pour le franchiseur.
- Connaissance du marché local : Les franchisés apportent une expertise précieuse du marché local, des habitudes de consommation et des spécificités culturelles.
- Motivation et implication : Les franchisés, en tant qu’entrepreneurs indépendants, sont fortement motivés à développer leur activité et à respecter le concept de la franchise.
- Notoriété et image de marque : Un réseau de franchise bien géré renforce la notoriété et l’image de marque de l’entreprise.
Face à ces opportunités, une formation ciblée est essentielle pour maximiser les chances de succès.
La formation franchisseurs et masters
Cette formation sera animée par deux experts reconnus dans le domaine de la franchise, apportant une complémentarité d’expertises précieuses :
- Jean Samper : 49 ans d’expertise au service de la franchise. Dirigeant d’AfriqueFranchise, il se consacre au développement de la franchise en Afrique subsaharienne et au Maghreb. Ancien membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise et expert intervenant auprès du programme franchise du CLDP (gouvernement des USA), il a mené des centaines de missions de conseil et d’accompagnement. Son parcours inclut des expériences au sein du groupe Prouvost (Pingouin, Welcome Pernelle) et la création de son propre cabinet de conseil en 1989. Il est un véritable pionnier de la franchise en France et en Afrique.
- Maître Frédéric Fournier : L’expertise juridique au cœur de la franchise. Avocat depuis 1996 et cofondateur du cabinet Redlink, Maître Fournier est un spécialiste du droit de la distribution. Membre de l’International Distribution Institute, de l’International Bar Association et de plusieurs autres associations juridiques, il apporte une expertise pointue sur les aspects légaux des contrats de franchise, tant au niveau national qu’international. Il enseigne également le droit de la distribution dans plusieurs universités.
Un programme conçu pour maîtriser la franchise en Afrique
La formation se déroulera le mardi 18 mars 2025, de 8h45 à 17h00, au 17 rue des Acacias à Paris. Voici le programme détaillé :
- 8h45-9h00 : Accueil et enregistrement des participants.
- 9h00-10h10 : Devenir un bon franchiseur. (Jean Samper) : Qu’est-ce qu’un concept de franchise performant ? Quels éléments supplémentaires sont nécessaires au-delà du concept marketing ? Comment analyser les forces et faiblesses d’une franchise ?
- 10h10-10h25 : Pause.
- 10h25-11h40 : L’essentiel dans un contrat de franchise. (Maître Frédéric Fournier) : Aspects juridiques, droits du franchiseur et du franchisé, le contrat de franchise en Tunisie, le Document d’Information Précontractuel (DIP).
- 11h40-12h40 : Les 5 métiers du franchiseur. (Jean Samper) : Comprendre, mettre en œuvre et rentabiliser les métiers du franchiseur : Créateur de concept, Développeur du réseau, Animateur/contrôleur du réseau, Logisticien (parfois producteur), Leader. Pour chaque métier : définition, moyens, coûts, rentabilisation et erreurs à éviter.
- 12h40-13h40 : Déjeuner.
- 13h40-14h40 : Les outils et process du management d’un réseau de franchise. (Jean Samper) : Outils nécessaires (manuels, contrat, DIP, prévisionnels, études de marché), conception étape par étape, les 3 matières premières du développement : Homme, Argent et Emplacement.
- 14h40-15h30 : La Franchise à l’international. (Maître Frédéric Fournier) : Subtilités des contrats de franchise internationaux, le contrat de Master-Franchise.
- 15h30-15h50 : Pause.
- 15h50-16h50 : Recruter des franchisés. (Jean Samper) : Définir le profil des franchisés recherchés, communication de recrutement, sélection des bons franchisés.
- 16h50-17h00 : Fin de la formation : Résumé, évaluation du programme, remise de certificats.
Les modalités d’inscription sont précisées sur le site AfriqueFranchise
Cette formation intensive est une opportunité unique pour les acteurs de la franchise souhaitant se développer sur le continent africain. Bénéficiez de l’expertise de professionnels reconnus et acquérez les outils nécessaires pour bâtir un réseau de franchise performant et durable.
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